第50节

    ??在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿出诚意。

    ??所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。

    ??因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。

    ??她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告，是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。

    ??对此陈浩不置可否。他对北山省内农资经销，特别是种子经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验，和对各地种子公司的了解，油山西村种的辣椒，一个镇的种子公司就能吃下。

    ??魏檗身为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门道，可太值得琢磨了。

    ??只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。

    ??“之前我的打算，是跟我们镇种子公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑：“说出来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和种子公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”

    ??“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”

    ??魏檗双手一摊，玩笑道：“我到省城来学习，也是为了避避风头。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知道能不能平安。不下本，重新找销路能行么。”

    ??这番话说完，陈浩立马信了十成。

    ??他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒种子，他收起来也不那么烫手了。

    ??在他看来，魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付出的代价，和收到帮助的性价比的。

    ??陈浩脑补了一个狗急跳墙，不是，被逼到墙角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的东西可都是好东西。

    ??雪中送炭才会让人记一辈子。

    ??陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹子，你二斤辣椒种哥收了，按你说的，给你打广告。”

    ??魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……

    ??所以陈浩的“豪气干云”，她一点儿也没感受到，十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。

    ??她装的，她肯定是装平静，她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。

    ??魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己种的种子，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都按成本价，二百一十块钱一斤。”

    ??她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”

    ??她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”

    ??听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。

    ??说没有压力，是假的。

    ??现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。

    ??每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。

    ??只是她要完价之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。

    ??她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？

    ??现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。

    ??“赚到了！”小魏内心欢呼。

    ??她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。

    ??“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”

    ??“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”

    ??“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”

    ??他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”

    ??“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们''成本价种子''顶着嘛，管够。”

    ??陈浩哈哈大笑。

    ??纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”

    ??“什么二百五十块。”

    ??魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”

    ??说完给纪春兰眨眨眼。

    ??纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。

    ??心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？

    ??她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。

    ??做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。

    ??再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。

    ??陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。

    ??想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”

    ??陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”

    ??“有多少吃多少？你说真的？！”

    ??“当然，我这里收全省卖全国。”陈浩忍不住有点小得意：“几十吨辣椒种子，还能能吃下的。”

    ??有钱不可貌相。纪春兰是早就知道陈浩挣了大钱，魏檗是之前见过太多这种人，穿得破破烂烂像地里干活的农民，一问身家几个亿。她俩没什么反应，两个“旁听生”谢英和温荣心里略略算了算，吃惊的长大嘴巴。

    ??口说无凭，谈得差不多了，魏檗、纪春兰和陈浩，三方一起正式签了合同。

    ??签的时候，陈浩作为“北山发展农贸公司”法人，纪春兰作为“南常市农科院副院长”，签上自己名字。轮到魏檗，落款的时候，她略略愣了一下。

    ??油山西村村委会？按理说，要召开村民大会，张贴公告之后，自己才能作为代表签字。

    ??并且，这是纯商业行为，如果和作为服务村民的一级行政机构村委会混在一起，用油山西村的土话来说，只会越来越“搅毛”。挣了钱，村民会觉得自己贪污了集体财产，不挣钱，更是十恶不赦浪费集体资产。

    ??她见过很多村支书、村主任带着村里发家致富，结果却落得一身骚。

    ??要把这些商业行为，和村委单纯的“为人民服务”行为区分开。

    ??于是她前面没写其他的，只是单纯签了自己的名字：魏檗。

    ??“我想了想，以村委会的名义签不合适。”魏檗对陈浩和纪春兰说：“我准备回去成立一家村办企业，以后商业行为都以公司企业的名义做。这次我暂时先只签名。”

    ??魏檗说着，在自己名字下面写上自己身份证号，“暂时先代表我自己。”

    ??“应该的。”陈浩点头认同：“注册个公司，行事方便，是个好办法。”

    ??陈浩还主动表示，“注册公司事情不少，我趟过一遍路，踩了不少坑。你如果遇到难点，尽管来找我。”

    ??签好合同，陈浩要到外间去点账，借着陈浩的地儿，魏檗和纪春兰也签了份合同。

    ??亲兄弟尚且明算账，油山西村给南常农科院代种辣椒，不能白种。合同规定，每年南常农科院给油山西村提供当年要种的辣椒种子种苗，并且提供种植需要的技术、肥料和农药，可以提供实物，也可以按市价折算成现金。

    ??辣椒种子收获后，油山西村把种子交给南常农科院，农科院经过一个种植检测周期，检测种子合格后，按当年产量给钱。这个合同上，她用力油山西村村委的名义。

    ??这份合同签好，已经快到晚饭的时间点。陈浩要留她们吃饭，被纪春兰拒绝了。

    ??四个人告别陈浩，出了农资店大门，纪春兰在农资店的严肃脸再也绷不住，高兴得直拍魏檗肩膀！她之前在陈浩这里卖种子，那次不是舍了老脸软磨硬泡，全仗一些从前的情分才能卖出去。

    ??每次来，她都打心眼里不想来。可院里“发工资”的紧箍咒套在她头上，大家伙儿全指望着卖了种子发工资养活一家老小，由不得她不来。

    ??什么时候这么顺利过。

    ??“知道为什么不在陈浩那里吃饭吗？”纪春兰大手一挥：“有外人多不自在，姐姐请你们下馆子，咱们姊妹几个高兴高兴！”

    ??纪春兰带着她们在农资市场附近找了家火爆的馆子，一口气点了八个菜，两个汤。魏檗、温荣和谢英三个人，谁都拦不住纪春兰，还生生让她开了两瓶白酒。

    ??刚开始魏檗还记得校规，但慢慢的，从坚决不喝酒，到浅浅抿一口，吃到最后，气氛热闹欢腾，酒逢知己，一杯杯下肚开怀畅饮，根本不记得喝了多少。

    ??四个人全都醉醺醺的。回去的时候，已是华灯初上。纪春兰又拦了辆黄色的“面的”出租车。

    ??到了学校，校园里已经没有多少人，亮起一排排路灯下，不时走过三三两两拿着书本的学生。

    ??经过操场附近，学生更加稀稀落落。见四下里无人，纪春兰唱起了家乡的滩簧小调。

    ??“一匹布纱万根，根根均匀才能织成上等品；一花独放难成景，万紫千红满园春；高墙块块砖头砌，百川归海水才深~”*

    ??声音在空旷的操场显得格外空灵。

    ??暖风拂面，熏熏然的另外三个人，全被纪春兰带起了情绪，一个接一个开嗓唱歌……

    ??第55章 违反校规

    ??◎违反校规◎

    ??谢英熟悉《红花曲》, 她跟着纪春兰的节奏，与之唱和。

    ??温荣许是被卖“复合肥”的壮汉刺激狠了，净胡乱编些不成调子的歌, 比如什么“土坷垃~土坷垃~~我看你是金坷垃~~”“左一掀，又一铲，温荣我也会~我也能发财~~”“啦啦啦, 啦啦啦！魏檗魏檗你快点说, 还有什么发财的好办法~~”

    ??魏檗哈哈大笑。

    ??笑过之后, 她重唱了《红梅赞》。

    ??此时心境, 与之前全然不同。

    ??大雪纷飞时节，“红岩上红梅开, 千里冰霜脚下踩~”。风霜刀剑严相逼，她内心满是可以捅破苍天的愤怒！她要把千里冰霜, 全部踩在脚下，不惧三九严寒。

    ??“红梅花儿开, 朵朵放光彩~”暮春时节的校园里, 她、纪大姐、谢英、温荣，她们都是红梅，一朵朵昂首怒放、香飘云天的红梅！

    ??风云际会的八十年代，广阔天地间，自可有大作为！

    ??魏檗心情激荡，唱得全情投入。

    ??等她唱完第二遍，才发现, 咦？她们三个怎么声音越来越小慢慢不唱了？

    ??“嗝儿~~”

    ??温荣打了个酒嗝，指指前面。

    ??魏檗揉揉眼睛, 看到昏黄的路灯下, 沿着操场边, 慢慢从远处走来一个人。

    ??“好么，哪个好人会大半夜在操场啊。”魏檗用肩膀撞温荣两下，“操场又不是他家的，咱四个还能打不过他一个。”

    ??温荣被魏檗撞的站不稳，顺势把胳膊搭在魏檗肩膀上和她勾肩搭背，含含混混说，“可能真打不过，我刚刚好像看见他在操场边打拳了。”

    ??说完又问纪大姐：“纪大姐，你、你咋突然停下不唱了。你说……是不是，你也觉得打不过。”