131.刀把子要攥在自己手里

    ??高秀菊做梦都不会想到，刘万程会返回来，给她带来浓浓的咖啡。

    ??她站在门口，傻傻地看着他，不知道说什么好。

    ??这个男人，如果不是爱着她，怎么会这样对待她？

    ??她傻傻地接过他手里的咖啡，竟然不知道说什么好。

    ??刘万程就指指屋里，然后说:“回去吧，赶紧干活，早弄完了早休息。”

    ??高秀菊就看着他笑，然后就点点头。

    ??临走，刘万程就又叮嘱她:“外面很黑，尽量不要出来，把门插好。”

    ??如果不是刘万程没有进门，直接走了，高秀菊恐怕就会再也控制不住自己，当真扑进他怀里去。

    ??插好门的时候，她已经泪流满面，终于忍不住，扑倒在沙发上，“呜呜”地哭出声来。

    ??刘万程走出商务大楼，坐回自己的车子里，思考一会儿，拿出电话，给吴晓波打过去。他如果知道高秀菊现在心里的想法，这个电话，他就不会打了。

    ??电话通了，他对吴晓波说:“晓波，谢谢你。”

    ??吴晓波正陪着几个客户在酒店里吃饭，听了刘万程这没头没尾的话，一时摸不着头脑，和客户打个招呼，走出房间来，才问刘万程:“谢我什么呀，你没喝多吧？”

    ??刘万程就说:“谢谢你安排好了高秀菊。”

    ??吴晓波愣怔半天才反应过来说:“这都多少天的事儿啦，你才想起来谢我？那你说，怎么谢我啊？”

    ??刘万程沉默半天，才说:“你不是想知道我和高秀菊什么关系吗？我现在告诉你，你猜对了。”

    ??说完这句，他就挂了电话，在车子里静静地坐了好久。

    ??吴晓波倒被刘万程的回答给闹愣了，好半天才想起来问他，对方早就不知道什么时候把电话挂了。

    ??他倚在酒店的走廊墙上，大半天，才嘿嘿地笑了。

    ??吴晓波陪着的客户，是国外一家大型特殊机械生产商在国内的代理。

    ??那时候，由于国内劳动力的低成本，造就了低廉的产品价格。好多国外公司看中了这一点，都在国内设立代理商或分公司，将许多原本在其他国家制造的产品，转移到这个亚洲新兴的市场。

    ??限于当时国内落后的制造技术，国外公司想寻找一家合格的制造工厂，也不是一件很容易的事情。

    ??但就是在这样一种风潮之下，国内制造业有识之士纷纷引进技术，奋起直追，成就了后来的中国制造。在这一点上，私企功不可没。

    ??铸造分厂的树脂砂生产线，已经开始渐渐露出原来的样子，估计再有三个多月，就可以试运行，然后就可以正式投产了。

    ??刘万程不能等到生产线投产再去找米下锅，当然会布置吴晓波提前掌握信息情报，事先与这些代理商联系，甚至是直接发广告函到国外的公司本部去。

    ??今天，吴晓波就是带着这些代理商一行，参观了铸造分厂的树脂砂生产线，然后拟定了一个初步合作意向。

    ??国外这家特殊设备公司，很早就在国内寻找配件制造企业，也委托过产品，但不是因为交货期就是因为产品质量太差，都失败了。像铸造分厂这样引进先进设备的铸造企业，他们还第一次发现。

    ??接到万程工贸的函件，公司总部立刻就指示国内代理商，带上专业技术人员，前去考察。

    ??他们对考察结果非常满意，生产线试运行的时候，总部还会派专业团队亲自过来评估这条生产线，如果合格，就会和万程工贸签订大批的订单合同。

    ??像这样的代理商或者是国内分公司，吴晓波已经接待了好几批了。按照刘万程的策略，那就是要这些客户去竞争，刀把子一定要攥在自己手里。

    ??在这一点上，他的思想不要说比江山机器厂那帮思想陈旧的领导层高出不知多少，就是比那些正在学习和外国人打交道的，日后发展起来的大型对外公司，也要高明的多。

    ??江山机器厂那帮人，根本就不知道推销自己，等着客户去找他们，只有挨人家宰的份。

    ??那些正在学习的未来精英们，只知道向发达国家输出产品利润丰厚，回款有保障，这时候还没有学会积累情报，知己知彼，往往要不到更好的价格。

    ??刘万程却已经在广泛联络外企和公司，向他们推销自己，把他们的欲望勾起来，然后就仗着自己在国内相对的优势，让多家客户自己竞争，谁给的条件优厚我就给谁干。

    ??用他自己的话说，就是刀把子必须攥在他手里，只有他宰人家的份，不许别人宰他。

    ??吴晓波是十分佩服刘万程的这种策略的。原先他觉得寻找国外潜在客户，积累情报投入过多，得不偿失，找几个愿意合作的知名公司就可以了。

    ??但他不知道，国外知名公司过于庞大，虽运行机制完善，但里面各种腐败和官僚，并不亚于国企。

    ??这个刘万程知道，所以他并不感冒和什么知名企业合作，而是要吴晓波务实地去寻找运行比较流畅的国外中小型公司合作。

    ??开始，吴晓波并不能理解刘万程这个策略，但他现在和张年发当年差不多，根本不去怀疑刘万程的决定了。只要他决定的东西，他不理解也得执行。因为他不知道刘万程是个什么东西变的，每一回都是他对。

    ??果然，按照刘万程的意思，在欧洲市场上有选择地广而告之一番之后，中小型公司的优点就凸显出来，决策快，效率高。反观那些国际知名公司，跟国企一般拖拖拉拉的作风，很快就让吴晓波烦了，直接不搭理他们了。

    ??最终，通过国外公司间的相互竞争报价，刘万程选定了两个项目。这两个项目，都是批量大，在国内有相应资产抵押的公司。

    ??一号产品利润大一些，而且不需要二次机加工，只添加一个外表喷塑工艺，就可以直接装箱出口。

    ??二号产品需要机加工。以国内现有旧机床加工，效率低不说，加工费用也过高，利润显然要大打折扣。

    ??按照吴晓波的意见，二号产品直接就没有考虑的必要。刘万程却把这个产品保留下来。因为，他走的二分厂这步闲棋，就要发挥作用了。

    ??原来在二分厂的时候，他是故意躲着领导们，唯恐被他们相中，拉入帮派。这样子就算被提拔上来，也逃脱不了帮派的禁锢，无论你有多大的本事，都会像孙悟空戴上紧箍咒一般，最终成为牺牲品。

    ??现在，他知道整天的屁颠屁颠跑工业局了。拿着两个项目的情况介绍，他就又去找王局长了。

    ??王局长您看，如果只考虑私人利益呢，生产线恢复之后，我接一号产品当然对我有利，省事又挣钱。我们初步预算，三年之内，靠这个产品，和这家国外公司合作，就可以还清银行的所有贷款。

    ??可是，我也是国企出来的，受国企教育这些年，做企业，不能仅仅考虑自己发财，得回报社会，为国家分忧解难，为国家创造税收，更要让那些下岗工人吃上饭啊！

    ??所以，我还准备了一个二号项目。这个产品，需要机加工配合。但咱们现在的老式车床，能效比差太远。如果有几十部数控车床，这个产品就有利可图，而且，可以解决不少下岗工人的工作岗位。

    ??现在精度不高的低端数控车床，咱们国家的机床企业也可以生产了，而且价格不高。这个项目接下来，至少可以救活江山机器厂一个分厂啊！

    ??王局长让他这些着三不着两的话说了个稀里糊涂。但是他不是外行，知道这个项目对普通机加工来说，利润巨大，如果使用数控车床加工，对操作工个人技术要求不是很高，的确可以解决部分下岗工人的岗位问题。

    ??可是，就算国内的数控车床便宜，几十部数控车床，也得上千万，上哪儿弄那些钱呢，还靠贷款？贷给刘万程三千万，银行都整天提心吊胆，怕刘万程变了大爷。再让银行贷给他，这话实在是不好开口了。

    ??见王局长逐渐弄明白这个二号项目的好处了，刘万程就把自己的计划合盘托了出来。

    ??由他出资二百万，和江山机器厂二分厂合作，成立一个新的数控车分厂。卖掉二分厂的旧设备，加上他投资的二百万，悉数购买数控车床。就像他的精密制造分厂一样，利用先期盈利不断购买新设备，最终实现滚雪球式的发展壮大。

    ??王局长听着，觉得这绝对是一个好主意。如果这么干，二分厂绝对会在不久的将来，再次创造高利润的奇迹。

    ??可是，你投资二百万，这二分厂算谁的，不成了股份制的了吗？

    ??刘万程就提出了自己的条件。二分厂那些烂设备，只能当废铁卖了，值不了几个钱，再加上占地，也不值二百万。但为了回报社会，他吃亏就吃亏了。

    ??投入二百万以后，江山机器厂和万程工贸，各占百分之五十的股份，但经营权和管理权，必须属于万程工贸，对方在过了先期投入期之后，只分红就好了。

    ??这个方案胆子就有点大了，王局长也不敢做主，需要请示上边的领导。